為進一步提升銷售人員對項目型銷售事前、事中以及事后的業務管控能力，熟練掌握從項目立項階段、商務突破階段到成功中標階段的全過程營銷策略，根據集團公司培訓計劃安排，2月1日，泰山集團打造2023年度銷售鐵軍訓練營火熱開營，旨在進一步銷售經理的項目運作能力，為2023年市場工作起好步、開好頭。鍋爐板塊、變壓器板塊銷售、法務分管領導，全體銷售人員、法務人員等200余人參訓。

“競標前，要從獲取項目信息、繪制組織構架圖、引導客戶需求等多個方面入手；競標中，要著重了解評標信息、投標前的準備與策劃……這些都是項目獲勝的關鍵因素。”培訓過程中，具有豐富實戰經驗的張長江老師首先重申了項目與項目型銷售的定義，剖析了項目銷售失敗的3種常見原因，并闡明了項目獲勝的25個關鍵任務，隨后，圍繞項目立項階段、商務突破階段、成功中標階段三大主題內容，采用互動問答、案例分析、視頻解析、現場討論等方式，全面闡釋了獲得項目信息的8種重要途徑、5大項目立項分類依據、3種客戶采購組織分析模型以及3條發展教練關系的路線等具體可操作的解決方案，且從招標文件解讀的目標和方法、招標文件的撰寫要點、投標報價策略等多個方面入手，拓展業務人員對招投標業務知識的見解，切實提高其標書制作及分析的能力。

“應根據實際情況考慮，是先從個人關系切入，再談工作關系，還是從工作關系切入，再發展個人關系，或者由友商或老客戶、中間人引薦、高層領導引薦來發展教練關系……”培訓現場氣氛熱烈，課堂氛圍濃厚，培訓老師針對項目型銷售的各個階段，由點到線、由線及面、梳理、提煉、總結、分析了業務人員在以往項目型銷售過程中遇到的各類問題，提出了多種促進銷售目標達成的舉措，進一步拓寬了業務人員的工作思路。大家紛紛表示，通過此次培訓，更加明白了項目型銷售是一項系統的工作，銷售過程中的諸多微小細節，都可能造成訂單的流失，今后，將結合工作實際，分析、總結、歸納、升華培訓內容，并將其靈活、高效、持續地運用到市場工作中，積極探索新思路、加速實現新突破、力爭取得新業績。培訓結束后，根據集團“大學習、大練兵、大考試”部署要求，采取了閉卷考試的形式檢驗培訓效果。

戰鼓擂，啟新程。站在2023年新的起點，全體銷售人員將緊跟“以國內循環為主體，國內國際雙循環相互促進”的國家發展戰略，不斷學習與嘗試新的知識，將理論與實際聯系起來，將個人成長與公司發展聯系起來，勇于開拓更大的市場，挖掘更多的潛在客戶，推動企業發展再上新臺階。